Cómo añadir probabilidad de cierre a las oportunidades


A partir de ese momento, cada vez que crees o edites una oportunidad, encontrarás el campo llamado 'Probabilidad (%)':




Por defecto, el porcentaje que se indicará es del 5%, pero puedes cambiarlo en Parametrización > Oportunidades > Fases de la oportunidad > Lapicero al lado de cada fase. 



¿En qué consiste el porcentaje de cierre de estadísticas?


Si vas a Estadísticas > Pipeline, al lado del título 'EN PREPARACIÓN EN ESTOS MOMENTOS', verás escrito la palabra 'Ponderado', y si haces clic sobre ella, cambiará a 'Absoluto'. Absoluto simplemente muestra el valor total de todas tus oportunidades en curso. Pero, ¿qué significa el valor 'Ponderado'?





El valor ponderado se calcula en base al porcentaje de probabilidad de las oportunidades. Es decir, es el valor total de todas tus oportunidades (es decir, el valor absoluto), multiplicado por el porcentaje de cierre de cada fase.


Si además sigues avanzando en las estadísticas de Teamleader y llegas a las estadísticas sobre oportunidades, al seleccionar las oportunidades en estado 'Conseguido', encontrarás otro valor llamado 'Porcentaje de cierre':






Este porcentaje tiene en cuenta todas las oportunidades finalizadas (tanto perdidas como conseguidas) y calcula el número de oportunidades que se consiguieron en relación con la cantidad de oportunidades creadas. Puede ser útil para hacer seguimiento del proceso de ventas general, ya que el porcentaje de cierre te indica cuál es la probabilidad de que tu equipo cierre las oportunidades recientemente adquiridas durante el período seleccionado.


La flecha pequeña justo debajo muestra la evolución del porcentaje en relación con el período anterior. Si el porcentaje ha mejorado, aparecerá una flecha verde que apunta hacia arriba con el porcentaje correspondiente. Una flecha roja que apunta hacia abajo indica un porcentaje de cierre menor.